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第三方物流企业建立战略联盟的实施过程

发布时间:2018-01-03 09:53:38

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第三方物流企业战略联盟的建立实施是一个比较复杂的过程,战略联盟实施的过程需 要考虑的因素很多,主要实施过程有四个阶段。

1.企业战略联盟的分析和决策

第三方物流企业在合作伙伴拥有自身不具备的技术或专业优势,或并购存在的障碍过 大(如并购对象实力很强、并购费用太高)的情况下会选择组建战略联盟。所以在组建战 略联盟的初期是第三方物流企业对自身能力的评价阶段。

企业应先对其市场进行预测,以获取客户对第三方物流服务需求的趋势。同时通过对 企业资源使用效率的调查,统计企业在未来一段时间内的服务供给能力,并对市场上具有 相似资源的企业进行统计与分析。最终通过对第三方物流市场的判断决定企业是否要建立 战略联盟。在组建企业战略联盟时,从计划、谈判到最终建立需要花费一定时间,同时联 盟实现的时间并不是联盟协议签订的时间,这需要一个合作适应的过程。所以企业对战略 联盟实现所跨越的时间必须事先有所准备。

2.战略联盟模式的选择

决定建立战略联盟的同时,企业要对联盟的模式做出选择。由于第三方物流企业面对 不同的市场类型决定着不同的竞争结构和竞争行为,这就要求企业在组建战略联盟时必须体现市场竞争的内在要求。

对于能够提供物流服务一体化功能的第三方物流企业,组建战略联盟的目的在于进人 目标市场,这类企业会在价值链的下游为了稳定联合关系,控制联盟的市场行为和质量标 准,选择建立股权式的战略联盟。其目标是通过整合来实现规模扩张及物流的网络化和规 模化。

对于服务专业化第三方物流企业,其只能提供功能有限的专业化服务,在一个企业内 部无法提供完整的物流一体化服务,必然要借助战略联盟,在整个市场内筹划布局,组织 有效率的供应链。这类企业一般会选择在价值链的两端建立契约式的战略联盟。这样,不可以避免因内部化(通过收购、兼并或新建方式)给企业带来的巨大资金压力,同时可 以实现资源共享、优势互补,从而有效地减少整个供应链上的成本,赢得市场主动权。

3.寻求合适的联盟合作伙伴

在战略联盟发起企业确立联盟模式后,就要开始根据市场的情况、自己的经营情况选 择联盟企业。联盟企业之间所拥有的资源具有互补或相似性,能使第三方物流企业联盟在 竞争中占有优势。因此,第三方物流企业在建立战略联盟时必会选择与自身资源互补或相 似的企业。首先根据企业日常业务往来情况,先在经常性合作企业中进行选择,比较了解 的企业可以更好地与联盟企业进行初步的交流,然后可以针对目前业务发展趋势与相关的 第三方物流企业进行交流沟通,在没有更合适的选择时,可以主动地向没有发生过业务关 系的企业进行初步的交流。

在选择联盟企业时,成本和资源是决定因素,低廉的运输、分拆和再包装成本将直接 影响战略联盟的经济效益。而现代化的仓储设施、高效的信息管理系统、供应链管理设计 等资源将是高质量物流服务的保证。因此,联盟需要根据自身的需求决定吸取什么样的企 业。同时这也是一个双向选择的过程,企业也会对联盟做出选择。

4.战略联盟的实行与管理

利用现代通信技术建立信息、协调系统,能有效地提高第三方物流企业战略联盟的信 息交流效率,降低交易成本。对于联盟来说需要建立以下几个职能中心:

(1)物流企业战略联盟快速反应中心。任何一个联盟企业都可以通过了解目前物流市 场中的物流供给和需求的双方信息,根据自己的物流资源状况,实现从对市场机遇的分析开始到确定联盟目标结束的全过程。

(2)物流企业战略联盟实施动态中心。管理包括各种运输设备的状态分布,各种货源 的分布信息和去向及网络库的分布等,目的在于提供物流信息,实现物流业务的贸易,同 时也能解决目前大量空车的配载问题。从功能上实施信息的发布、查询和竞价交易过程。

(3)物流企业战略联盟组织运行机制规划及联盟成员管理中心。主要包括联盟机制的 确立、任务的分配与协调、利益分配机制的制定、信息机制的设计及运作监督机制等。

(4)物流企业战略联盟风险管理及评估中心。在物流企业战略联盟开始正式运作之后, 对联盟的运营效率进行考核,判断联盟是否取得预期的效果。

(5)物流企业战略联盟辅助服务中心。它为第三方物流企业提供商务管理信息、财务 管理信息、统计管理信息和决策支撑信息,力求准确地把握企业的市场方向、财务状况,提供详细的决策信息,让战略联盟企业能灵活地制定企业经营策略,实现企业发展战略目标。

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